没有老客户,新品如何快速破零?

2018-03-06 09:58:19  阅读 262 次 评论 0 条

近来很多朋友问我,新店和新品要怎么做才能让销量破零?这确实是个很头疼的大难题。

很多人在购物时都会下意识的点击浏览销量多的宝贝,因为销量多说明这款宝贝是个爆款,也代表着这个宝贝被大多数人所接受,可以放心购买。

而换成是销量很少甚至是0的宝贝,心里多少会存在疑惑:这个宝贝没有销量是不是不够好呀?是不是质量不过关呀?我买到手后是不是跟描述的不一样呀?当买家心中的疑惑一直都存在时,你觉得他们有多大的可能会下单购买呢?

那么今天我就来跟大家讲讲新品如何才能销量破零。

一、新品破零有哪些好处?

就像文章前面说的买家对于宝贝的信任是来源于宝贝的销量,而宝贝的销量与转化则息息相关。我们可以利用买家秀和问大家让宝贝有个好的转化环境,从而快速提高转化率并且增加基础销量。

此外做好新品破零还能让系统判定该宝贝为优质宝贝,认为你对流量有较好的把握和转化,在新品期结束以后给到宝贝比较好的排名和权重。

如果你在新品期破零没有做好宝贝的销量差、转化低,那么系统会判定你的消化流量能力差,在新品期结束后就不会给你宝贝更多的扶持了。

二、新品破零内功必须修炼好

很多时候一个宝贝想要做起来,不仅仅是因为宝贝自身的原因,可能是产品设计、质量、功能等更多的离不开优秀的内功。那么要怎么做才能把内功做好呢?

A.标题优化是否符合要求

标题对于宝贝的重要性,相信我不说大家应该也很明白。写标题本身就是一个选词、组词的过程。

标题最重要的部分就是由核心词和关键词组成的。核心词是指与你宝贝高度相关同时又有大量搜索的词,使用核心词要与宝贝高度紧密相关可以是宝贝的属性词。

关键词切忌重复堆砌,这样不仅对搜索没有任何帮助,反而会占用字数导致无法添加其他相关性高的关键词。

不要在标题中出现无效词,比如“包邮”你只要设置了包邮系统自然会展示出来,如果你的标题中再出现“包邮”这样就会白白浪费了两个字符。也不要乱用品牌词因为这样很容易导致出现违规。

除了核心词和关键词之外标题还应该具有足够的吸引力,我们可以将标题看成是宝贝的一条广告语。可以在标题中添加一些促销词,如秒杀、厂家直销、特价、新款等等这样可以吸引消费者眼光提高点击率。

B.详情页是否足够吸引人

网购是在收到宝贝之前只能看得到、摸不着,那么买家只能从网上的图片和文字来了解你的店铺,而对于你的宝贝的了解就在于宝贝详情页。

好的详情页可以提高买家的购买欲望增强买家对宝贝的信任,打消买家对宝贝的顾虑促使最终成交。

一张足够吸引人的详情页应该包括下面几点:

1、文案、卖点——往往很多卖家在制作详情页时会将宝贝卖点无限放大或者是将所有的卖点都放上去,这样做会导致整体效果过于杂乱,买家也没有耐心将所有卖点看完就关闭浏览,转化率就无法得到保障了。

要知道详情页是给买家看的,那你就要站在买家的角度去考虑,了解买家最关心的是什么,我们就在详情页中重点将买家关心的放上去,这样才能提升买家停留的时间,提升转化。

卖点怎么找?可以结合平日买家较常咨询的问题、评价内容和问大家中买家的问题,了解买家所关心的地方;也可以查看其它同行的详情页,参考别人的详情页,但是切记盲目照搬使用。

2、图片清晰美观——图片清晰是最基本的要求,如果是模糊图片,你觉得还能吸引到买家吗?转化什么的就更不用谈了。

宝贝的图片要清晰、美观,但不要出现太过明显的PS痕迹;文字描述要简洁、完整、真实,让人一目了然。详情页图片不要过大过多,加载速度过慢,会导致跳失率变高。

3、店铺理念、品牌故事——可以利用店铺理念、品牌故事来调动买家的情绪,让买家在观看的过程中不知不觉地开始认同商品的价值,最终形成转化。

服装类目的宝贝,也可以加入设计说明,让买家了解设计师的想法,增加对宝贝的了解,最终促成成交。

C.促销活动是否没有做好

想要宝贝有销量,促销活动是不可少的,不仅仅只有打折活动一种,还有满减、满送等活动可以让你尽情发挥。要让买家觉得买到就是赚到,不买心里就难受,那你就成功了。

但在做活动之前,你需要注意的是,一般买家能接受什么价格幅度的活动?参加活动的商品是不是能吸引买家?赠送的礼品是否能打动买家等等。

D.宝贝上下架时间是否安排合理

宝贝的上下架时间对于宝贝的流量也是有很大作用的,往往在距离宝贝下架时间越近,宝贝排名就越有可能靠前。因此,一定要将宝贝的上、下架时间进行合理规划,店铺宝贝不要一下子全都上架,要有计划的来分批进行投放,来保证自己家的宝贝一直有展现。

三、销量破零方法

A.薄利多销快速破零

因为大家基本上都有贪小便宜的心理,低价促销可以说是快速破零、快速起量的最常用方式。

薄利多销虽然可以增加销量,但也意味着利润减少了,也会引发对产品质量的质疑,所以产品本身的内功要经得住考验。

除了直接打折、减价之外,还可以通过满减、满就送、搭配套餐等方式来做活动,可以把价格控制在自己所能接受的范围内,还能让买家觉得活动幅度很实惠,既不影响成交,又能将利润控制好。

B.利用爆款带动新款破零

除了新开张没有基础的店铺外,其他店铺或多或少都会有一两个爆款存在,而这些爆款不仅可以给店铺带来巨大的流量外,还能带动店铺中其他宝贝的转化让整个店铺的权重都能有所提高。

如服装类目的店铺,可以在换季清仓时将活动做成福袋大礼包的形式,一个礼包中随机放置不同的宝贝,要让买家觉得这个礼包中宝贝的价值远远大于自己购买这个礼包的实际价格。

在拆福袋的过程中,买家心中是充满刺激和惊喜的,这等于是给店铺蓄势,为新品带来更多人气。只要在成本可以接受的范围内,关联销售、新款特惠等活动也可以同时开展。

C.通过直通车破零

这是比较常用的方法。因为直通车可以树立起精准标签,拉动精准流量,并且还有利于搜索权重的提升。

直通车在一般情况下,是破零和测款同时进行的。创意图在上车之前就要准备好3-4张。

投放平台选择投放站内,关闭站外。投放时间可以选择以流量高峰时段为主。投放地域(除非是宝贝的地域性非常强的),建议不要设太多限制。

前期选词时,要尽量选择精准词,选词数量一般在20-30个(当然具体的选词数量还得按照你宝贝的类目而定)。

也许你会问:为什么不一上来就选择热词呢?因为热词往往转化方面不是很理想,ppc高,对于基础较差的店铺或者新店来说,前期投放较少,如果选择热词,钱会很快被热词花完了,这就造成了:钱没了,词还没养起来,转化还不理想的尴尬局面。

来源/网络


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